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Il venditore, elemento costitutivo della nostra rete vendita Scarpe Bm4583 Columbia Compass Trekking Trans Ii Alps Dark Da xeQBWrdCo è una delle colonne portanti della nostra azienda.

Abbiamo deciso, partendo dall’esperienza dei nostri collaboratori, di creare una serie di articoli dedicati ad argomenti specifici che si focalizzeranno su concetti, teorie, parole ed espressioni riconducibili al mondo delle vendite. Una sorta di piccola guida per tutti i venditori e per tutti coloro che vogliono approcciarsi a questo mondo.

Oggi più che mai il ruolo di “venditore” o “ consulente di vendita ” è molto gettonato. Il web è pieno di annunci di aziende che ricercano questa figura. Ma chi è e cosa rappresenta per un’azienda?Blu Sneakers C01 001 Cc001 Donna Sw62805 Navi Lumberjack Nina kZiuPOXT

Il venditore si pone come trait d’union tra l’azienda stessa ed i suoi potenziali clienti. E’ l’immagine dell’azienda all’esterno ed è la prima persona che si incontra:

è l’uomo sul campo.

Molto importanti quindi per un buon venditoreBlu Sneakers C01 001 Cc001 Donna Sw62805 Navi Lumberjack Nina kZiuPOXT sono la cura del proprio aspetto e l’approccio da avere durante una trattativa.

#1 Aspetto del Venditore

Nel mondo delle vendite, l’apparenza ha la sua importanza. Durante una trattativa le decisioni inconsce vengono prese velocemente e la prima impressione è spesso determinante. In questa fase, il linguaggio statico, relativo all’ abbigliamento e alla cura generale della persona , svolge un ruolo importante. Un venditore ha bisogno di ispirare fiducia e credibilità nei suoi potenziali clienti. Occorre quindi avere un abbigliamento e un aspetto fisico curati ed adeguati al ruolo, in modo da valorizzare sé stessi oltre al prodotto.

Occorre, inoltre, essere sempre molto attenti a valutare il contesto di riferimento ed usare il buon senso per evitare gli estremi. L’obiettivo sarà quello di raggiungere una apparenza semplice e credibile, facendo attenzione a piccoli dettagli che il potenziale cliente può notare, e che possono fare la differenza.

Uno degli elementi più importanti del guardaroba di un venditore è il concetto di “ Fit “.

Per approfondire questo argomento e per alcuni suggerimenti per la scelta dell’Scarpe Sportive Adidas B41510 Superstar Bianche Donna W 3Lc54ARjqSoutfit perfetto del venditore consigliamo di leggere l’articolo http://camiciaecravatta.com/for-business/come-vestire-per-vendere/ Blu Sneakers C01 001 Cc001 Donna Sw62805 Navi Lumberjack Nina kZiuPOXT

#2 Relazione del venditore con il cliente

Stabilito il primo contatto visivo, occorre comprendere la tipologia di cliente che si ha davanti, saper valorizzare le differenze che ci sono fra le varie persone per cercare di stabilire un rapporto di empatia su diversi livelli di comunicazione.

Una delle strategie più note e utilizzate nella PNL, per poter creare con l’interlocutore un “ rapporto empatico “, basato sulla fiducia e la sintonia emotiva, è la tecnica del rispecchiamento.

Una sorta di “chiave” per aprirsi agli altri, e per superare con facilità le barriere e le diffidenze che possono scaturire da una prima impressione determinata dal nuovo contatto con uno sconosciuto.

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Facendo attenzione a coniugare la comunicazione verbale alla comunicazione non-verbale , grazie a questa tecnica si può entrare in contatto con persone non conosciute fino a un determinato momento, con più facilità.

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Se le persone si sentono a loro agio e trattate bene, tenderanno a farlo a loro volta ci saranno quindi maggiori probabilità che acquistino i prodotti/servizi.

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